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云集上市, 贝店获8.6亿融资, “微商”时代来了?

2019-05-13  来源:互联网  编辑:小优  阅读人数:122

云集上市, 贝店获8.6亿融资, “微商”时代来了?(图1)

作者:王小哼

继云集IPO之后,5月8日,另一家社交电商平台—贝店也宣布完成了8.6亿元规模的融资,投资方为高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场、高榕资本、IDG资本、今日资本等知名机构。

uedbet体育开户贝店方面表示,融资资金将主要用于贝店的供应链体验升级,包括源头供应链、柔性供应链基础设施建设。

uedbet体育开户贝店是由贝贝集团旗下、创立于2017年8月的社交电商平台。

虽然成立不过一年半,贝店目前的会员用户量已突破5000万,单季度订单量突破1亿;月活更是达到千万量级。

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社交电商的迅猛发展

不管是云集还是贝店的快速成长,都离不开社交电商的“光环”

uedbet体育开户春江水暖鸭先知,2018年已经有为数不少的资本纷纷布局社交电商,据电子商务研究中心统计,2018年,社交电商融资总金额超200亿元。

uedbet体育开户而2017、2018两年,是社交电商快速崛起的“风口期”

拼多多上市,成为市值265亿美金的公司;贝店、云集、环球捕手等社交电商平台也迅猛发展。

2018年前后,众电商平台相继推出的社交电商项目,包括国美的“美店”的“推手”唯品会的“云品仓”蜜芽的“蜜芽plus”楚楚街的“楚楚推”

uedbet体育开户2019年开年,每日优鲜继去年推出每日一淘后,又上线每日拼拼;小红书内测社交电商项目“小红店”360金融集团孵化了一个内部称为之“360金融电商”的社交电商项目......

据中商产业研究院数据显示,2017年,社交电商行业市场规模达到6835.8亿元,uedbet体育开户较2016年增长88.84%。并预测,2018年社交电商市场规模将突破万亿元。

uedbet体育开户2019年5月,云集上市,贝店获得巨额融资,更是让人们不把目光投向了与传统电商截然不同的“资本宠儿”—社交电商。

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什么是社交电商?

uedbet体育开户“商业文明以来,这是第一次有人人皆可参与并能直接获得收益的风口”贝店顾荣在一次演讲中如此评价社交电商。

uedbet体育开户那么,社交电商究竟是什么?

简单的来说,社交电商之所以能从传统电商嘴里抢一杯羹,是因为利用了KOL,将电商平台与用户连接在一起,提高营销以及效率。不过,这里的KOL并非我们熟悉的各种网红与博主,而是身边的普通人。

最早,意见领袖(KOL)指的是能左右群体意见的人,他们从大众传媒中攫取信息,以自身观点影响,甚至左右时局。

商业社会重塑了这一概念,意见领袖们对群体消费行为的影响,被营销学的学者注意到了,最近几年,KOL开始与电商发生联系。

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uedbet体育开户2015年,拼多多正式上线,依靠社交完成裂变,此后云集、贝店纷纷崛起。

社交网络成为电商破局新力量,正因为越来越多的消费者乐意购买朋友推荐的产品。

在社交电商的体系中,KOL不仅仅影响着用户的消费决策,更为消费者搭建通向商品的路径,同时还负责沟通用户诉求。他们也被称作“店主”是社交电商网络内不可缺少的一环。

uedbet体育开户这些店主可以是颇有资历的代购与微商,也可以是拥有庞大基数的“小白”宝妈们。

uedbet体育开户可以说,社交电商能够有效释放零售的边缘力量。什么是零售边缘力量?比如说中国的5000万宝妈,她们的时间碎片化,在家办公、时间灵活的兼职是她们的第一选择。

uedbet体育开户他们不是传统零售界的主力,但他们的碎片化时间完全可以被挖掘。这也就让连接平台与消费者的“节点”足够充裕:

根据《2018中国社交电商消费升级白皮书》预估到2020年,我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿元。

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贝店的喜与忧

贝店确实也抓住了社交电商的机遇。

根据QuestMobile发布《中国移动互联网2019春季大报告》3月,贝店以KOL为节点进行多社群精细化,MAU同比增长549.6%至1329万,成为KOL社群电商最大黑马。

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一天时间卖出800多万吨的纸巾;一天时间卖出140万个柚子;一个月内卖出1亿斤农产品…贝店成立一年半多的时间内,会员用户量已突破5000万,一个个看似不可能的奇迹被不断创造。

uedbet体育开户除了充分利用KOL的成单能力,社交电商还离不开对供应链的改革。

uedbet体育开户总的来看,社交电商的优点在于可以缩短供应链、通过裂变,实现用户爆发增长,并有效打开低线城市市场。

不过,即便在互联网流量红利逐渐消失的今天,社交+电商成为了挖掘潜在流量最有效的方式,但到了如今,社交电商市场格局日趋成熟,我们也会看到,社交电商的玩家之间同质性也越发明显,随着云集的上市,赛道开始进入下半场,头部公司效应会更加明显。

再加上巨头们的挤压,价格厮杀惨烈,如果不具备在供应链端的强把控和强,势必会在竞争中掉队。

对贝店们而言,残酷的是,社交电商,究竟能容得下几家独角兽?

本文相关词条概念解析:

电商

uedbet体育开户电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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